Por team SMotos
Fotos: Claudio Morales
Un corto pero muy provechoso ‘’doctorado’’ sacamos en la mañana de martes asistiendo a la Preventa FOX Segundo Semestre solo para distribuidores autorizados. Desde las 9.00 y hasta las 14.30 horas Josue Smith y sus asesores más cercanos de la empresa TRAIL STORE impartieron verdaderos cursos a una veintena de sus concesionarios en Santiago y regiones acerca de los principales productos que llegarán al país en la segunda parte de este 2025. Una lluvia de cifras en pleno verano explicaron el porqué del ¡48% de crecimiento de FOX durante el período 2023-2024! que se proyecta más interesante aún con la incorporación a su portfolio de la línea Big Trail, sumándose a las motos, al MTB y a la ropa de vestir. Ah! y Cascos BELL como nuevo integrante de la familia, anunciado ya oficialmente.
Revista SMotos fue testigo de este didáctico encuentro de mercado –que tuvo lugar en las oficinas centrales en Las Condes- como aliado de la marca californiana en Chile.
Las cifras de venta entregadas por Josue, el gerente general de Trail Store, son abrumadoras para un mercado que, pese al estancamiento en la venta de motos (unas 38 mil en el 2024 contando las comercializadas por los importadores ANIM y no ANIM), da para muchísimo más si tomamos en cuenta los exitosos períodos 2021 y 2022. Eso lo sabe la gente de FOX Racing y por ello tiene en pie una decena de grandes tiendas en el país, además de una gigantesca cadena de 230 distribuidores desde Punta Arenas hasta Arica.
‘’Lo que hicimos hoy –señaló Smith a SMotos- fue adelantar lo que se viene próximamente y comprometer a los distribuidores a formar parte los nuevos desafíos, porque ningún negocio está escrito en piedra. Hay que proyectar en forma ordenada los pedidos y ventas futuras para acotar el riesgo. Como también seguir haciendo la pega que nadie hace, siendo consistentes, estando todos los días en terreno, abasteciendo a nuestra gente, lo que hace la diferencia respecto a los demás. Eso explica en gran medida el crecimiento de un 48% entre el 2023-2024, con una proyección al alza en el 2025 de un 18% en la línea de motos en la red de distribuidores y de un 30% a nivel global’’.
Respecto a la participación de la marca estadounidense en el mercado nacional, Smith señala que alcanza un 70% en indumentaria para el motociclismo off road, mientras que calle representa una meta a lograr con la introducción de botas, cascos y protecciones para reforzar lo que se hace mientras tanto con la línea KMZ respecto a chaquetas, guantes y pantalones. Aquí será un factor muy importante lo que pueda hacer BELL, como gran marca que no ha tenido representación activa en el último año -según palabras de Josue- y que por ahora tiene menos del 1% del mercado.
Consultado el gerente general sobre el »factor argentino» indicó que se trata de fenómenos estacionales (tal como ocurriera hace algunos años) que representan grandes ventas, entre el 30 al 50% del total, pero que tal como vienen también se van y que muchas veces falsean la realidad, motivando importaciones de productos que provocan un sobre-stock no deseado.
ORADORES, EMBAJADORES Y PILOTOS OFICIALES
El encuentro contó con las exposiciones dadas por Josue Smith (apertura general y línea motos); Macarena Izurieta (marketing); Sebastián Allende (productos MTB); Andrea Lagos (lifestyle); y, Alexander Narváez (nueva marca BELL). También presentaron testimonio los siempre proactivos Javier Gárate, Lucas Petrowitsch, Jorge Monzón y el recién incorporado Christian Rodríguez, campeón Big Trail.
Embajadores confirmados para este 2025: El mismo Gárate, Pablo Levalle, Nico Urrutia, Matías Horta, los hermanos Ignacia y Ariel Riveros, además de Rodríguez.
Team Beta-Fox (cuya presentación oficial se realizará en marzo) : Lucas, Joaco Borgoño, Agustín Spagui, Cristóbal Huerta , los hermanos Ramdohr (con José corriendo principalmente en Europa), Martín Correa (superando una lesión) y Josue Smith.
